导语天天发朋友圈、打cold call客户却总是“已读不回”一报价就死单高手和普通销售的区别就在于有没有一套刻在骨子里的**“销售流程SOP”**。今天为你拆解销冠都在用的7步成交法建议先收藏再细品​文中用到的简道云CRM系统在这里https://s.fanruan.com/j8xw8图1客户背调不打无准备之仗。通过官网、谷歌、领英全方位摸排。用4大提问技巧问产品、问体量、问采购、问条款几句话摸清客户底牌。图2破冰立人设先人后事卖产品前先卖自己。记住人们同情弱者但行为上永远追随强者。展示专业度与价值感你不是在推销而是在帮他解决问题。图3询问需求“说不如听听不如问。”多赞美让客户多说学会追问找到客户需求背后的真实卡点。图4展示价值客户不听你吹牛只看你拿得出什么。用证书、数据、反馈说话把价格问题转化为靠谱问题。图5给出报价别傻傻报底价巧用区间报价、对比报价、阶梯报价等策略让客户觉得占了便宜而不是买到了便宜。图6解决疑虑遇到抗拒不要硬刚。先肯定客户观点再表达建议。学会用第三人称讲故事让客户自己做决定。图7催单成交利他思维加紧迫感。用假设成交法、限时优惠制造库存告急等紧迫感直接给出行动指令总结销售不是玄学而是可复制的科学流程。把七个步骤变肌肉记忆下一个销冠就是你