谈薪不是话术，是数学先纠正一个普遍的误解：谈薪不是靠"话术"。"期望薪资多少？""我相信公司会给我合理的待遇。""我上一份是 20K，希望有 20% 涨幅。"这些话术网上到处都是。但它们有一个共同的问题：没有依据。面试官问你期望薪资，他不是想听你的"希望"，他想知道你的依据是什么。你的技术能力值多少钱，市场行情是什么，这个岗位的预算范围是多少。谈薪的本质是：用市场数据和你的能力证明，和公司达成一个双方都能接受的价格。这篇文章要讲的，就是怎么算清楚这个价格。重要前提：谈判有前提。你必须有 offer，或者至少通过了技术面。没有 offer 的谈薪是空谈。所以这篇文章的定位是：通过技术面之后，怎么把 offer 谈到合理区间。一、薪资的构成不只是月薪很多人谈薪只盯着月薪，忽略了其他部分。完整的薪资包包含：关键点：谈薪的时候，不要只谈月薪。月薪谈不动的时候，其他项目可能有空间。一个真实的例子：候选人 A 和 B 都拿到某公司的 offer。A 的月薪 25K，公积金 5%，年终奖 2 个月。B 的月薪 23K，公积金 12%，年终奖 3 个月，签字费 2 万。表面看 A 的月薪高。算总包：A：25K × 14 + 25K × 5% × 12 = 350K + 15K = 365KB：23K × 15 + 23K × 12% × 12 + 20K = 345K + 33.1K + 20K = 398.1KB 的总包比 A 高 9%。谈薪的时候，一定要算总包，不要只盯月薪。二、算清楚自己的市场价市场价的三个来源来源一：招聘网站的薪资范围。Boss 直聘、拉勾、猎聘上，同岗位的薪资范围是公开的。但这个范围通常有水分——下限是"吸引你投简历"，上限是"理想候选人"。