2026年10月18日周日 本文目录▌今日案例肖厝港区11#、1#泊位岸电升级改造项目一、项目背景与招标范围二、投标人资格条件三、核心技术参数与规格要求四、评分标准与权重分析五、合同关键条款六、常见废标风险点及应对建议七、一句话实战总结你有没有在开标室门口遇见过这种事七家单位抱着标书进去唱标、签字、散场。等公示出来只剩五家。被刷掉的那两家资质不差报价也不算离谱。它们死在一张发票上。招标文件里写着岸电业绩要合同复印件还要这个项目施工期间开出的有效税务发票。两张纸缺一张资格审查不通过。这条赛道上最贵的不是设备是你能证明自己真的干过。▌今日案例肖厝港区11#、1#泊位岸电升级改造项目一句话概括泉州港务集团下面的沙格港务给肖厝港区的 11# 和 1# 两个泊位改造岸电系统最高限价 627 万元。七家来投两家卡在资格审查最后 580 万元成交。招标编号 FJBFZB(Z)2026-036。招标人是泉州沙格港务有限公司代理是福州市八方招标代理有限公司。钱是企业自筹的不是财政。这一点很重要后面付款那节会说。项目地点在泉州市泉港区肖厝港区 11#、1# 泊位现场。8 月 24 日发公告8 月 25 日到 29 日报名买文件9 月 17 日上午九点半开标。从拿到文件到交标19 天。19 天要干完的事读一百多页招标文件、核图纸、问澄清、找变频电源厂家拿授权、算高压增容费、排 90 天工期。这不是一个卖桩的活。一、项目背景与招标范围先说清楚岸电是什么。船靠了港主机停了但船上的灯、空调、冷藏箱、泵还要用电。过去这些电靠船上的辅机烧柴油发。一条大船在港停一天烧掉的油够一个小区用一周。岸电就是把这个电从岸上接过去。船一靠港插上电缆关掉辅机。港区上空的烟就少一股。政策推了很多年。交通运输部有《港口和船舶岸电管理办法》排放控制区的要求也越来越实。但行业里一直有个公开的尴尬建了不少用得不多。原因不在岸上在船上。船要不要改受电设施船东算的是改造钱和电价差。所以这两年新上的岸电项目思路变了。不再是先建一套放着而是按靠港船型配接口。这个项目就是照这个思路做的。看招标范围。在肖厝港区原有的岸电集成箱场地上新建一座框架结构变电所。里面装一台 2500kVA 变压器、一台 1000kVA 集成变频电源箱加配套高低压柜。同时把既有的 315kVA 变频电源成套设备整合迁进去。这是新建和搬家同时干。泊位这边动作更细。11# 泊位原有的 350A 岸电箱拆下来移装到 1# 泊位。1# 泊位再另外新增一套 350A 岸电箱。11# 泊位新建一个 800kW 岸电箱配 2×350A、4×250A、1×125A 插接接口。改完之后11# 泊位能保障 7 万吨级船舶供电1# 泊位满足万吨级船舶用电。两句话把整个项目的技术难度说完了。7 万吨级的船和万吨级的船不是一个量级的负载。接口电流从 125A 排到 350A一共七个口。这不是随手配的。甲方是把自己港口来的船按吨位和电流档排了一遍才定下这七个口。工期呢招标公告写的是合同签订后 90 个日历日内完工。注意这句完工不是交货。设计、设备、施工、调试、验收全在这 90 天里。还有一个容易被跳过的条款本项目为总包干价。投标总价里包含设备费、运到指定地点的运输费、保险费、安装施工费、调试测试费、备品配件、工具、9% 增值税、管理费、操作人员培训费以及高压电力增容费。最后那五个字是这一标最贵的一行。高压电力增容说白了就是去供电公司申请更大的用电容量交增容费、做外线、装计量。这笔钱在港口项目里可以从几万跳到几十万而且周期不受你控制。招标人把它塞进总包干价意思是这是你的事你报多少就是多少超了我不补。二、投标人资格条件这一节的条款不长但分层很清楚。先看硬门槛三条。第一条资质三选一电力工程施工总承包三级及以上或者输变电工程专业承包三级及以上或者建筑机电安装工程专业承包二级及以上。第二条施工企业安全生产许可证。第三条承装修、试电力设施许可证五级及以上。这三条摆在一起门槛其实不高。承装修试五级是这个证的最低一档。电力总承包三级也是最低一档。换句话说资质这一栏甲方是放到地板上设的。再看人。项目总负责人一名要有二级及以上机电工程或电力工程专业的建造师执业资格要有有效的安全生产考核合格证书也就是 B 证还得是投标人本单位缴社保的正式在岗职工。注册单位要对得上专业要对得上。这条在实操里经常出事。集团内部调人、证书挂在兄弟公司、社保在总公司而证书在子公司任何一处对不上都算不满足。然后是信誉。两张截图信用中国上的重大税收违法失信主体和经营异常名录中国执行信息公开网上的失信被执行人。截图不全或者截错代理机构评标当天会自己上网查交给评标委员会判。这句话的潜台词是别想着糊弄。真正卡人的是第四条业绩。原文很短投标单位须具备岸电施工业绩佐证材料是合同复印件加上该项目施工期间开具的有效税务发票。短但狠。狠在施工期间四个字也狠在税务发票四个字。你有一份漂亮的岸电 EPC 合同合同额几千万但发票是设备销售开的、或者开票主体是集团另一家公司、或者只开了预付款那一张都可能被判未按要求提供。再看第五条。投标人要具备变频电源专业制造资质或者是授权代理、集成资质。如果是代理商、集成商要提供所投变频电源品牌的授权证明文件。最后一句本项目不接受联合体。这一句把很多人的退路堵死了。有施工资质的没变频电源授权有授权的施工能力不够本来可以拼一个联合体。现在不能拼。七家来投两家被拒。被拒的两家是福建鑫仁和电力发展有限公司和福建省机电设备有限公司。公示写的理由一模一样未按要求提供相关业绩。后面还跟了一句解释把业绩两个字的边界划得很细——岸电项目应具备整套岸电系统完整功能包含变频电源、变配电、保护、计量、监控等完整系统配置。佐证材料是合同复印件加该项目施工期间开具的有效税务发票。这两家不是没有业绩。它们是拿不出符合这个定义的业绩。一条码头岸电检修箱的供货记录在这条标准下不算。一份开着设备发票的合同在这条标准下也不算。回头看 8 月 31 日那份补充通知就能明白招标人为什么敢这么卡。有投标人问业绩条款没写容量、没写类型到底要什么答复是不作容量、项目类型限定任意已完成的岸电项目施工业绩均可认可。紧接着补了一句但岸电项目应具备整套岸电系统完整功能本项目不允许仅配置码头岸电检修箱作为岸电系统供货方案。门槛不在大小在完整度。一个 200 万的小岸电项目只要变频、变配电、保护、计量、监控五样齐就算数。一个 2000 万的检修箱供货一样不算。资质被放到地板业绩被抬到天花板。这一标真正的筛子是后面那一层。三、核心技术参数与规格要求岸电的参数和充电桩不是一套语言。充电桩看功率、看枪数、看协议。岸电看的是容量、频率、接口和整套系统的完整性。这个项目的关键参数我从招标范围里挑出八条。★11# 泊位新建 800kW 岸电箱配 2×350A、4×250A、1×125A 插接接口。这七个接口是整个项目最见功力的地方。800kW 是这条泊位的供电能力上限。七个接口是给不同船配的插座。大船用小口没用小船用大口也接不上。接口排布错了岸电箱装好了也是摆设。★1000kVA 集成变频电源箱。为什么是 1000kVA不是 800kVA因为岸电箱标的是 800kW 有功功率。按 0.8 的功率因数倒推800 除以 0.8正好 1000kVA。容量不是拍的是算出来的。变频电源干的事是把陆地上的 50Hz 变成船上的 60Hz。中国电网 50Hz国际航行船舶多数按 60Hz 设计。两岸电一接频率不对船上的电机转速就变了。所以高压岸电系统里变频电源是最贵、最难、也最容易被质疑的一台设备。★2500kVA 变压器加既有 315kVA 变频电源成套设备迁入。2500kVA 给 1000kVA 变频电源供电余量很大。余量给谁给变电所自用、给低压岸电、给未来扩容也给港口这种负荷波动大的场景留缓冲。315kVA 那台旧设备要迁进来是另一个坑。旧设备的接口、通讯协议、保护定值和新系统能不能对上招标文件不会替你回答。迁进去之后如果和新监控系统不通责任在施工单位。★干式变压器须具备工频带电指示功能及局部放电实时监测功能。这一条是投标人自己问出来的。有人质疑变压器厂家说这两个功能不是他们提供的范围到底谁提供答复很干脆本项目为施工总承包招标这两个功能属于系统交付验收标准由中标施工单位全权负责通过集成或外配方式实现费用已包含在投标报价中中标后不得以设备非本体标配为由提出变更或追加费用。这句话你要读三遍。甲方把设备没有这件事直接转成了你自己想办法的钱。局部放电监测一套下来传感器加采集单元加软件几万块起步。没算进报价就是净亏。★直流屏规格按 DC110V/100Ah 考虑。这条背后有一场打架。工程量清单和图纸的供电工程量表都写 DC110V/100Ah。但直流屏电气原理图上标着 G1 到 G18十八只电池算下来是 DC220V/65AH。投标人问了答复是按 DC110V/100Ah。一百安时的 110V 直流屏和六十五安时的 220V 直流屏是一倍的价差。★岸电箱材质与防护等级。图纸要求 3mm 厚 316 不锈钢颜色 RAL7035防护等级不低于 IP66。招标文件技术要求写的是 304 不锈钢厚度不少于 25mm岸电接电箱不低于 IP56插头插座不低于 IP65。“不少于 25mm”明显是 2.5mm 写错了。投标人问了答复是以图纸为准不锈钢厚度为 2.5mm。一半按图纸一半按文字。材料从 304 升到 316厚度从图纸的 3mm 降到 2.5mm。这笔账你得自己算完再报。★电力监控系统通讯管理机、监控主机、两套管理软件。图纸里有 PMAC3208 通讯管理机、电力监控主机、SmartPM V5.0 漏电火灾报警系统软件、SmartPM V6.0 配电管理系统软件。工程量清单里这几项没有。投标人问了答复是以设计图纸为准。以图纸为准五个字翻译过来就是清单里没有但你得做钱自己掏。通讯管理机加监控主机加两套正版软件这一块在岸电项目里通常占几十万。★防撞杆做法。图纸要求 Q235 钢管外径 220壁厚 4.5管内填 C30 混凝土表面涂红白反光漆条纹高度不低于 1.5 米。招标文件技术要求写的是四根 DN150 镀锌钢管贴红白反光膜还要加装遮雨棚。两种做法两种价钱。清单里没有这项工程量。投标人问了答复是防撞杆做法标后以现场实际确认设计图纸也有保护防撞杆及相关材料相关费用已包含在投标报价中中标后不得追加。到这你会发现一件事。这个项目的招标文件、工程量清单、设计图纸三份文件在至少四个地方口径不一致直流屏、不锈钢厚度与牌号、防撞杆做法、报价格式。补充通知回答了六个问题每一个都答得很干脆但每一个的落点都是同一句话费用包含在报价里。这不是刁难。工程总承包标大多这样边设计边施工图纸比清单新。只是你得在报价那天就把这些以后再说的钱先算进去。参数看得越细越会发现这一标考的不是设备参数是你读图的能力。四、评分标准与权重分析评标办法公告里只有六个字综合评估法。具体分值构成写在招标文件第六章没有对外公示。但公示里有一张表把五家的综合得分全列出来了。这张表的信息量比评分细则还大。第一名福建日电建设有限公司95.72 分。第二名福州市综合能源信息服务有限公司94.50 分。第三名福州鑫联建电力工程有限公司94.26 分。第四名广州致新电力科技有限公司93.04 分。第五名北京科锐能源服务有限公司92.58 分。五个数排下来最高和最低差 3.14 分。第一名和第二名差 1.22 分。在岸电这种标里三分的差距就是一道鸿沟。再看价格。最高限价 627 万元含 9% 增值税。中标价 580 万元也是含 9% 增值税的现场交钥匙价。差了 47 万下浮 7.50%。七点五个点在工程标里不算狠。公路、市政那些标下浮十几个点是常态。但这里有个前提627 万是总包干价里面还塞着高压电力增容费。增容费这块报价的时候你没法精确只能估。估高了丢分估低了亏钱。7.50% 这个数说明大家的成本判断差不多谁也不敢往下踩。那 3.14 分的极差是从哪来的价格只占一部分。真正拉开距离的是技术方案和商务响应。岸电标的技术分一般看四块系统方案的完整性、变频电源的选型与业绩、施工组织与停电窗口安排、调试与验收方案。第三块最容易被写空。港口不能停。11# 泊位在改造期间船还得靠、货还得卸。你的施工组织里如果不写清楚怎么在不停产的前提下完成新旧系统切换这一块就是零分起评。还有一件事这一期特别值得说。9 月 21 日这个项目发了第一次中标候选人公示。9 月 29 日招标人和代理组织原评标委员会对质疑函提出的问题进行复核审查。复核之后评标委员会成员对投标人评分进行了修正。9 月 30 日重新公示。就是我们现在看到的这一版。公示期从 9 月 30 日到 10 月 16 日。其中中标候选人公示期到 10 月 8 日。这中间发生了什么公告没写。但程序本身说明三件事。第一评分是可以被改的。前提是有质疑且质疑有据。第二改分的主体是原评标委员会不是监管不是招标人。这叫复核不叫重评。第三重新公示要重新起算公示期。异议窗口跟着重开。对投标人来说这是一条很实用的提醒公示期那几天不是等结果是看结果。看什么看对手的得分结构、看有没有明显不合理的项、看自己是不是被算错了。你不看就没人替你看。五家分数挤在三分之内说明这一标拼的不是谁更便宜是谁更少犯错。五、合同关键条款合同条款公告里不会写全但从公告和补充通知里能推出五件事。第一价格性质。总包干价一次包死。包含的范围前面列过设备、运输、保险、安装、调试、备品备件、工具、9% 增值税、管理费、培训、高压电力增容费。总包干价意味着什么意味着图纸变了、清单漏了、现场情况和文件不符只要不是甲方书面变更钱都在你身上。补充通知里那六条答复每一条都在强化这一点。所以投标前有一件事必须做把图纸和清单逐项对一遍把图纸有、清单无的项列成一张表在报价里单独留一笔。第二工期。公告写 90 个日历天从合同签订起算。中标候选人公示写的交货期是 80 个日历天。十天差在哪公告没说。按公示的体例这一栏照录的是中标人投标文件里的承诺。如果是这样那就是中标人自己在标书里把工期压了十天。为什么要压因为工期在技术分里是加分项承诺越短分越高。代价是什么九十天的活压到八十天压掉的是调试和验收的余量。岸电系统的调试不是通电就行。要带负载试、要做保护定值校验、要和船岸连接器对插、要出第三方检测报告。工期承诺写短十天很容易在港口现场把这十天抢回来很难。第三付款。资金来源写的是企业自筹不是财政。企业自筹的项目付款节奏看业主的资金安排不看政府采购那套规矩。公告没有披露付款比例。这是你必须在答疑阶段问清楚的第一件事有没有预付款到货付多少验收付多少质保金留几个点、留多久。627 万的标如果预付款为零全垫资干完一家中型施工企业的现金流是撑不住的。第四验收。补充通知里出现了一个词系统交付验收标准。工频带电指示和局部放电监测就是被归到这个词下面的。这说明这个项目的验收不是设备到货验收是系统交付验收。两者的差别在于前者看清单后者看功能。清单上没有的东西功能上有你就得做。验收资料也要提前想竣工图、调试记录、保护定值单、检测报告、操作培训记录、备品备件清单。少一样验收就拖着。第五运维。岸电的运维和充电桩完全不是一回事。充电桩坏了换个模块。岸电坏了可能是一条船靠港没法接电船东要找你港方要找你。而且岸电的使用方是船不是车主。船上的电工愿不愿意接、会不会接、接了出问题算谁的这些都不在合同里但都会变成你的工单。运维条款里至少要写清三件事响应时效、备件供应年限、船岸连接的操作责任划分。投标保证金 10 万元限价的 1.6%。这笔钱在开标前到账落标后退回。金额不大但它说明甲方的态度这一标来的人得是真想干的。六、常见废标风险点及应对建议这个项目的雷区有七个。第一个已经放倒了两家。第一个雷区岸电业绩的佐证材料不完整。合同复印件要有施工期间的税务发票也要有。应对把手上所有岸电项目的合同和发票翻出来按合同发票配成对。发票的购买方要和合同甲方对得上开票内容要能看出是施工不是纯设备销售。配不成对的提前找财务补开证明或者找甲方出情况说明。第二个雷区拿检修箱项目充岸电业绩。补充通知写得很清楚不允许仅配置码头岸电检修箱作为岸电系统供货方案。应对业绩清单里凡是只有检修箱、没有变频电源和变配电的一律不要往上放。宁可少放两个也别放一个被判不符合定义的。第三个雷区变频电源没有有效授权。投标人要有变频电源专业制造资质或者是授权代理、集成资质。代理商、集成商要提供品牌授权文件。补充通知里还专门回应了一个质疑厂家可以授权多家。这句话对你是好消息也是提醒——授权不是独家你的对手可能拿着同一个品牌的授权来投。应对授权文件要覆盖本项目的投标主体名称、要盖章、要在有效期内。别拿一份去年的通用授权来凑。第四个雷区报价超过最高限价。627 万是硬线含 9% 增值税。超一分钱投标文件直接废标。应对算完总价先看含税数再看是不是卡在 627 万以内。含税 627 万对应不含税约 575 万这个数要背下来。第五个雷区漏报图纸有、清单没有的项。电力监控系统那几项最典型通讯管理机、监控主机、两套管理软件。还有防撞杆、工频带电指示、局部放电监测。应对做一张三列表——图纸有、清单有、报价有。三列对不上的全部按要做处理单独列一笔风险金。第六个雷区报价格式用错。招标文件给了工程量清单 Excel又给了附件 3《投标分项报价表》两个格式不一样。补充通知明确统一按附件 3 格式报送施工内容不得少于工程量清单对应范围工程量清单仅作报价参考不规定报价格式无须提交 XML。应对按附件 3 报。别自作聪明附一份自己的清单格式也别漏项——不得少于清单对应范围这句话是留给你补漏的不是留给你减项的。第七个雷区文件口径打架时按老版本做。这个项目至少有四处打架直流屏规格、不锈钢牌号与厚度、防撞杆做法、报价格式。补充通知最后一句写得很硬当招标文件、招标文件的修改等在同一内容的表述上不一致时以后发出的文件为准。应对把公告、补充通知、图纸、清单按发布时间排个序所有冲突项一律按最新的那份执行并在技术标里注明依据的是哪一份文件第几条。这七个雷区归到一句话这一标不比谁的资质高比谁的证据链完整。七、一句话实战总结这一标的底层逻辑不是你能不能做岸电是你能不能证明你做过整套岸电。资质放到三级、五级是甲方在扩大选择面。业绩卡到整套系统发票是甲方在收缩风险。一放一收之间筛掉的不是能力不够的人是证据不全的人。七家来投两家出局出局的原因不是技术是两张纸。给你一条能直接落地的建议从今天起给公司建一个岸电业绩档案袋。每个干完的岸电项目往里放五样东西合同扫描件、施工期间的全额发票、竣工验收报告、系统配置清单要能看出变频电源、变配电、保护、计量、监控五样齐、现场照片。一个项目一个文件夹按年份编号。这件事花不了几天但它决定你下一次看到须具备岸电施工业绩这行字时是能投还是只能看着。标书是写给评委看的。业绩档案袋是写给你自己的。慧知开源充电桩平台一套装在自己服务器上、能改能扩的开源充电桩运营平台。特点开源能改、多协议接入、计费统一管。点这里看文档与在线试用 → doc.huizhidata.com信息来源泉州港务集团有限公司官网《肖厝港区11#、1#泊位岸电升级改造项目招标公告》招标编号 FJBFZB(Z)2026-036招标人泉州沙格港务有限公司招标代理福州市八方招标代理有限公司资金来源企业自筹招标内容于肖厝港区原有岸电集成箱场地新建框架结构变电所内设 2500kVA 变压器、1000kVA 集成变频电源箱及配套高低压柜整合迁入既有 315kVA 变频电源成套设备11# 泊位原有 350A 岸电箱移装至 1# 泊位并在 1# 泊位另外新增一套 350A 岸电箱11# 泊位新建 800kW 岸电箱配备 2×350A、4×250A、1×125A 插接接口改造后 11# 泊位可保障 7 万吨级船舶供电1# 泊位满足万吨级船舶用电要求最高投标限价 627 万元〔含 9% 增值税〕高于限价作废标处理工期合同签订后 90 个日历日内完工本项目为总包干价含设备费、运输费、保险费、安装施工服务费、调试测试费、备品配件与工具费用、增值税额 9%、管理费、操作人员培训费、高压电力增容费等一切费用资格条件电力工程施工总承包三级及以上或输变电工程专业承包三级及以上或建筑机电安装工程专业承包二级及以上、施工企业安全生产许可证、承装〔修、试〕电力设施许可证五级及以上项目总负责人 1 人须具备二级及以上机电工程〔或电力工程〕建造师执业资格及安全生产考核合格证书〔B 证〕且为本单位缴交社保的正式在岗职工信誉要求提供信用中国「重大税收违法失信主体」及「经营异常名录」截图与中国执行信息公开网「失信被执行人」截图业绩要求须具备岸电施工业绩〔佐证合同复印件该项目施工期间开具的有效税务发票〕须具备变频电源专业制造或授权代理/集成资质〔代理商、集成商提供品牌授权证明〕不接受联合体招标文件获取 2026-08-25 至 2026-08-29投标截止与开标 2026-09-17 09:30投标保证金 10 万元评标办法综合评估法。同网《肖厝港区11#、1#泊位岸电升级改造项目的补充通知》2026-08-31载明六项质疑答复变频电源尺寸可依实际调整岸电施工业绩不作容量与项目类型限定但须具备整套岸电系统完整功能〔含变频电源、变配电、保护、计量、监控〕不允许仅配置码头岸电检修箱作为供货方案变频电源品牌授权可授权多家工频带电指示及局部放电实时监测由中标施工单位通过集成或外配实现、费用含在报价内不得追加报价统一按附件 3《投标分项报价表》报送、清单仅作参考不须提交 XML技术参数以设计图纸为准直流屏按 DC110V/100Ah 考虑不锈钢厚度 2.5mm防撞杆做法标后以现场实际确认、费用已含。同网《中标候选人公示〔暨中标结果公示〕重新公示》2026-09-30载明 2026-09-29 原评标委员会复核并修正评分载明7 个投标人经评审 5 个合格、2 个不合格福建鑫仁和电力发展有限公司与福建省机电设备有限公司均因「未按要求提供相关业绩」资格审查不通过投标人综合得分及排序福建日电建设有限公司 95.72〔1〕、福州市综合能源信息服务有限公司 94.50〔2〕、福州鑫联建电力工程有限公司 94.26〔3〕、广州致新电力科技有限公司 93.04〔4〕、北京科锐能源服务有限公司 92.58〔5〕中标候选人福建日电建设有限公司投标价格 5,800,000.00 元〔含 9% 增值税专用发票的现场交钥匙价〕交货期〔工期〕合同签订后 80 个日历日内完工评标委员会由郑德云、翁城、叶承文、卞德森、潘薇 5 人组成自福建省综合评标专家库随机抽取公示期 2026-09-30 至 2026-10-16。文中对技术选型逻辑、容量推算、评分结构与合同风险的解读为从业者视角分析评分细则分值构成未在公示中披露工期 90 天与 80 天的差异以中标人投标承诺推定具体以招标文件、补充通知、澄清答复及设计图纸为准。免责声明本文仅作行业招投标实务交流不构成投标报价建议。项目信息以招标人及其代理机构发布的正式文件为准。