你们好朋友们最近一直在看ChatGPT广告这件事感觉这个东西已经从“OpenAI以后可能会做广告”正式进入可以研究、可以开户、可以实际投放的阶段了。2026年2月OpenAI先在美国测试ChatGPT AdsChatGPT广告5月推出Ads Manager广告管理平台自助开户到了8月底OpenAI公布的数据已经是ChatGPT每周活跃用户超过10亿ChatGPT Ads年化收入运行率达到10亿美元而且已经有数万家广告主在使用。 不过这里有一个和国内卖家直接相关的问题中国大陆目前还不在Ads Manager自助广告主支持地区里美国已经开放。所以如果本来就在做亚马逊、独立站、SaaS或者海外品牌又已经有美国公司这个新渠道其实已经值得认真研究了。一、ChatGPT广告真正有意思的地方是用户正在做决定以前我们做海外广告基本就是Google Ads谷歌广告、Meta AdsMeta广告、TikTok AdsTikTok广告这几个体系。Google更多是在用户已经搜索关键词的时候抢流量Meta和TikTok更多依靠兴趣和行为把商品推给用户。ChatGPT有点不一样很多人打开它本来就在问一个很具体的问题比如“哪个项目管理软件适合10人团队”“300美元以内买什么咖啡机”“有什么好用的亚马逊选品工具”“独立站新手用哪个邮件营销软件”。这种时候用户已经进入比较、筛选甚至准备购买的阶段了。OpenAI现在的广告会出现在ChatGPT正常回答下面并且明确标注为广告不会直接混进回答正文。系统会参考当前对话的内容在允许个性化广告的情况下还可以使用部分更广泛的ChatGPT使用信号去判断什么广告更相关。广告目前可以展示广告主名称、Logo、标题、介绍、落地页和图片素材。对卖家来说真正值钱的不是简单多了一个展示广告的位置而是可以在用户“正在问怎么买、选哪个”的时候出现。另外“10亿用户”这个数字也不要理解成10亿人都会看到广告。OpenAI公布的是ChatGPT整体每周活跃用户超过10亿目前广告主要展示给Free免费版和Go套餐用户Plus、Pro以及Business等付费账户不会展示广告18岁以下账户也不会展示。二、中国公司现在还不能直接自助投美国公司已经可以这点对国内卖家最实际。OpenAI现在Ads Manager的规则写得很明确能不能使用自助广告平台看的是负责投放和承担账单的Legal Entity法律主体所在国家或地区。 美国目前属于正式支持地区中国大陆没有出现在可用名单里所以单纯换IP、换ChatGPT账号地区没有意义。如果本来就在做美国市场美国公司就派上用场了。比如你已经有Wyoming LLC怀俄明州有限责任公司、Colorado Corporation科罗拉多州公司或者其他正常存续的美国公司可以使用美国公司作为广告主体申请Ads Manager。开户时需要填写公司名称、网站、Logo、行业、广告账户国家、货币和时区之后还会经过Persona身份和企业验证OpenAI会结合公司资料和业务内容判断这个广告主能不能进入平台。如果现在还没有合规的美国公司也可以直接通过卢里美司办理。目前美国公司注册服务价格为1000元适配跨境电商、独立站、软件出海等业务场景。 公司注册完成以后可以继续通过平台管理公司资料、合规文件和经营状态并配套美国本土会计师团队处理后续维护年度零申报报税目前1400元适合想把美国公司、银行、税务和广告主体一次搭起来的人。三、真正开户的话美国公司只是第一步网站和资料也要一起补齐如果让我现在从零搭一套我会按照这个顺序来美国公司 → EIN → 公司网站 → 企业邮箱 → Ads Manager → 企业验证 → 付款方式 → 开始投广告公司注册以后先把EINEmployer Identification Number美国联邦雇主识别号准备好同时把公司的线上资料做完整。最少要有一个正常的网站网站里能看出来公司到底做什么最好再配一个自己的域名邮箱比如 hellobrand.com 或者 supportbrand.com。公司名称、网站、Logo、业务内容和Ads Manager里面填写的信息尽量保持一致。然后进入Ads Manager创建企业广告账户。OpenAI现在的标准开户流程主要就是填写公司资料 → 填写广告账户国家、货币和时区 → 完成Persona验证 → 等待账户审核 → 完善Billing账单和付款资料 → 开始创建广告。 而且官方现在强调Ads Manager是Business Advertiser企业广告主账户目前不支持个人广告主直接开户。很多网上文章会写“开ChatGPT广告必须先有美国银行账户”目前官方规则其实没有这么写。Ads Manager的重点是企业主体、验证和账单资料。美国银行账户当然非常值得一起准备因为后面Amazon、Stripe、美国客户收款、广告付款、公司日常经营都会用到但不要把“有美国银行账户”写成ChatGPT广告开户唯一条件。四、ChatGPT广告的玩法和Google关键词广告不完全一样这一点我觉得是这个平台最值得研究的地方。以前做Google广告经常围绕关键词去搭广告组比如“Amazon keyword tool”“best Amazon product research software”用户搜到这个词再看到你的广告。ChatGPT里面的逻辑更接近“用户现在到底在解决什么问题”。比如用户问“我刚开始做Amazon美国站预算不高想找一个能看销量、关键词和竞争程度的工具有什么推荐”这时候系统看到的是一整段完整需求而不是只有“Amazon tool”两个词。所以广告素材也应该跟着变。比如同一个亚马逊软件可以分别针对新品选品、竞品销量分析、关键词研究、利润计算、新手卖家做不同广告。OpenAI现在也建议广告主准备多个角度的标题和文案让系统去寻找更合适的对话场景而不是每一条广告只是换几个关键词。对于SaaS、AI工具、软件、课程、专业服务这种方式尤其有意思因为用户本来就习惯在ChatGPT里面问“哪个软件更适合我”“A和B哪个好”“有没有便宜一点的替代品”。这类流量已经非常接近购买决策。五、已经有真实广告主跑出结果了Stream这个案例很有意思现在ChatGPT Ads已经不只是OpenAI自己讲概念了官方开始公开真实广告主案例。其中一个我觉得特别适合国内做SaaS和软件出海的人看是Stream。Stream本身做的是给开发者使用的聊天和视频API。它在2026年6月5日到8月5日期间测试ChatGPT Ads同时拿其他渠道做对照每组测试的媒体预算大约1万美元。结果是超过70%的ChatGPT Ads点击最后形成了真实网站访问而其他参与测试的渠道这一比例不到10%整个ChatGPT Ads测试最终实现大约2倍ROAS广告投入回报率并且带来了注册用户和销售Pipeline潜在销售机会。这个案例真正值得看的不只是“2倍ROAS”这个数字而是它说明ChatGPT广告有一个很特殊的流量结构。用户不是随便刷到一条广告而是前面已经和ChatGPT讨论过一个开发问题、技术方案或者产品需求这时候再看到一个刚好解决这个问题的软件点击以后自然会更愿意继续往下看。Stream自己的市场负责人也提到他们发现ChatGPT Ads是当时测试渠道里唯一真正产生稳定广告回报同时能带来注册和销售机会的渠道。OpenAI也特别注明这个结果来自Stream自己的内部投放数据不代表所有广告主都能复制但至少证明了**“用户带着明确问题进入ChatGPT再看到高度相关产品”这条广告逻辑已经可以跑通。**还有一个官方案例是LegalNature他们做在线法律文件。ChatGPT Ads带来的访客里大约40%进入网站后马上开始制作法律文件约8%的广告访客最终完整做完了一份法律文件。 这种产品也是典型的“用户先在ChatGPT里表达需求再进入产品完成操作”。六、现在成本怎么计算已经越来越像成熟广告平台了ChatGPT Ads最早还是少数大品牌参与测试现在已经开始往普通中小企业开放。2026年5月以后OpenAI推出了自助Ads Manager同时加入CPCCost Per Click按点击付费竞价和更完整的数据分析工具。到8月底平台已经有数万家广告主ChatGPT广告年化收入运行率达到10亿美元。所以对中国卖家来说现在真正值得做的不是一上来砸很大预算而是先拿一个产品试。比如只选美国市场 一个SKU或者一个SaaS产品 两三个最明确的用户需求场景准备不同版本的广告素材和落地页看ChatGPT里面什么类型的对话最容易给你带来点击、注册和订单。现在还有一个变化值得关注。2026年9月OpenAI又开始测试Sponsored Agents品牌赞助智能体也就是用户点击广告以后不只是跳到网站还可以直接和品牌提供的专属AI Agent继续聊天同时还接入了HubSpot和Shopify。这个方向继续发展下去以后未来的广告可能会变成用户问问题 → 看到品牌 → 直接和品牌AI对话 → 选产品 → 最后完成购买这和现在“点Banner跳落地页”的广告已经完全不是一回事了。七、现在注册美国公司又多了一个很实际的用途以前大家注册美国公司主要是为了Amazon、Stripe、PayPal、独立站、美国银行或者海外SaaS。现在ChatGPT Ads又多了一个新的用途。目前中国大陆企业还没有进入自助Ads Manager开放地区美国企业已经可以正常申请。对于本来就在做美国市场的人来说美国公司就不只是一张注册证书而是可以慢慢把EIN、美国银行、Stripe、Amazon、网站、域名邮箱、Google Ads、Meta Ads和ChatGPT Ads全部串成一套海外经营基础设施。我一直觉得美国公司真正有价值的地方也在这里。今天可能是Stripe明天是ChatGPT Ads后面还会不断出现新的AI平台和海外商业工具。公司、税号、银行、网站、邮箱、支付这些基础东西提前准备好以后出来一个新渠道你直接去申请就行。ChatGPT Ads现在明显还在早期但它已经完成了从“测试广告”到“自助开户、CPC竞价、真实转化案例、全球扩张”的第一轮变化。对于做美国市场的跨境卖家、SaaS和独立站来说我觉得现在最值得做的不是马上砸钱而是先把美国主体和Ads Manager搭起来用小预算跑一轮提前知道这种AI对话流量到底适不适合自己的产品。