在本教程中我们将学习如何摆脱传统商业思维中“必须选择一个狭窄领域”的束缚转而将你自身独特的经历、兴趣和世界观打造成最真实、最盈利的“领域”。我们将探讨如何通过记录和分享你的个人旅程吸引志同道合的受众并构建可持续的业务。课程 1引言商业矩阵的陷阱上一节我们介绍了本课程的核心目标本节中我们来看看传统商业建议的局限性。最真实、最盈利、最独特的领域就是你自己。商业矩阵是一个关于企业“应该如何”运作的信念网络。它通常建议选择一项技能选择一个狭窄的领域然后重复。这导致的结果是为你不在乎的人做你不在乎的工作过你不在乎的生活。这种模式的问题在于它优先考虑的是“寻找”客户而不是“吸引”或“成为”一个值得追随的权威。它让你为别人学习技能并花费大量时间在客户开发上而不是建立有杠杆效应的资产。课程 2核心教训从自身经验出发上一节我们指出了传统方法的弊端本节中我们来学习两个能避免痛苦的核心教训。https://github.com/OpenDocCN/wealth-notes-zh/raw/master/docs/dankoe/img9af7a7b630d22bf5887c51ec08665c78.png以下是两个改变游戏规则的洞见永无止境地寻找“完美领域”是商业尚未“开窍”的标志。这表明你还没有经历足够的失败产出足够的内容。实际上你可以让任何领域发挥作用因此创造你自己的领域才是明智之举。构建一个你自己会购买、使用并受益的产品或服务。这是商业中为数不多的捷径之一。当你这样做时你就成为了那个领域你可以专注于向“过去的你”和“现在的你”进行营销。课程 3最盈利的领域产品化你的思维 上一节我们学习了从自身出发的重要性本节中我们深入探讨如何将你自己打造成一个领域。大多数人没有意识到他们本身就属于一个非常具体的“领域”——由他们所有的兴趣、经历和价值观塑造的独特个体。创建领域时的第一个错误是过度缩小到一个单一的兴趣或技能。如果你本身就是一个拥有多元兴趣的特定的人为什么要将自己限制在一点上关键公式你的领域 你的兴趣 这些兴趣对你生活的重要性https://github.com/OpenDocCN/wealth-notes-zh/raw/master/docs/dankoe/img804825ab5735aa78b9cc4284b44a70f2.png这意味着你不是在“针对”一个领域你“就是”一个领域。你的工作是说服人们加入你的世界观。教训人们并非生来就有固定兴趣。兴趣是被说服和培养的。因此你的工作是论证为什么你的兴趣值得他人采纳。你所有的内容都是具有说服力的论点。课程 4领域即世界观目标的框架 上一节我们定义了“你就是领域”本节中我们来看看这个领域具体由什么构成。你的领域是你感兴趣的事物以及它们为何对你的生活重要。它是一种世界观或观点。从结构上看一种世界观由以下三部分组成目标影响你每一个行动的有意识或无意识的目标。它决定了你如何解读信息和机会。问题阻碍你实现目标的有意识或无意识的问题。市场营销的基础就是逐步提高受众对自身问题的认知。潜在路径实现目标的清晰路线图。当人们不清楚下一步时就会感到焦虑和困惑。作为教育品牌提供真实价值的创作者你的整个工作就是提升受众在这三个方面的认知。你的领域就是你世界观中由宏大目标和紧迫问题构成的框架。总结品牌关乎改变生活的目标。内容关乎缓解痛苦的问题。产品关乎提供清晰的路径。课程 5实践指南撰写你的人生之书 上一节我们剖析了世界观的构成本节中我们将提供一个具体的实践框架来创建你的独特领域。通过在互联网上记录你的生活你就在创造你的独特领域。你可以通过撰写“你的人生之书”来系统化这个过程。以下是这本书的提纲你可以用它来捕捉想法和规划内容书籍介绍你的故事你的故事就是你的品牌。明确你的起点、挑战、高潮、成就以及助你成功的主题与技能。第一部分哲学阐述你对“如何过上美好生活”的回答。描述你的理想未来和想要避免的“敌人”分享你独特甚至极端的信念。第二部分教育在这里建立权威。教授那些帮助你实现美好生活的技能或兴趣。不要担心信息不是全新的你的任务是在你的品牌下创建信息库。第三部分实践创建循序渐进的系统和实践帮助读者提升技能。将最好的内容转化为产品。可以借鉴现有概念但加入你自己的改进和命名。通过持续在社交媒体、邮件和免费内容中撰写这本“书”你将建立一个超越绝大多数人的强大品牌。课程 6兴趣心理学如何多元分享并盈利 上一节我们提供了创建内容的框架本节中我们解决一个常见顾虑谈论多个兴趣是否会影响变现人们担心谈论多个兴趣会导致互动率低或受众不喜欢。这源于对内容和产品作用的误解。核心区别内容用于吸引、教育和建立信任。产品通过专门的落地页进行销售内容只需偶尔引导至此。如果你只谈论赚钱的技能会导致互动率低、无法建立信任并将自己永远困在一个小领域里。相反谈论多个兴趣是你变得不可替代的方式。人们可以因为你的一个兴趣而关注你成为观众然后通过你分享的其他内容成为粉丝最终因为认同你的价值观而成为超级粉丝。以下是你可以开始的方法专注于教育回想你作为初学者的心态教别人如何更好地达到你现在的水平。专注于理解识别你的粉丝在知识上的空白填补它们。专注于重要性分析并分享你为什么拥有现在的技能和信念而不是其他百万种可能。课程 7广泛品牌具体产品真正的细分市场策略 上一节我们探讨了多元内容的价值本节中我们来看看如何将广泛的品牌与具体的产品结合来实现销售。你可能会问如果不总写产品怎么销售答案是你几乎不直接谈论技能本身而是谈论它将如何改变受众的生活。你展示他们渴望的未来让他们意识到现存的问题并将你的产品呈现为解决方案。策略模型广泛品牌吸引人群 - 内容提升目标/问题认知 - 基础产品作为桥梁你需要部署以下“数字地产”简报/博客托管你最好的内容建立权威。免费指南落地页教育受众为他们成为产品客户做准备。产品落地页承接内容说服人们更快地解决问题。你的日常工作是撰写基于世界观的内容并持续引导人们按照“关注简报 - 获取免费指南 - 考虑产品”的顺序前进。课程 8持续进化领域与产品的迭代 上一节我们完成了从品牌到产品的闭环本节也是最后一节我们将展望如何让这一切持续发展。解决你自己的问题然后销售这个解决方案。这不仅仅是一次性的而是持续的过程。随着你在生活中达到新的高度你的品牌、内容和产品也必须随之进化。当旧产品失去吸引力时创造新产品是维持和增加收入的必要方式。你必须进行实验和迭代。这是防止品牌老化、避免在快速变化的社交媒体环境中缓慢死亡的唯一方法。你的业务应随着你的成长而发展。总结在本教程中我们一起学习了如何打破“选择狭窄领域”的传统教条转而将你独特的个人旅程打造成最有力的商业基础。我们探讨了“你就是领域”的核心概念学习了如何通过定义你的世界观目标、问题、路径来构建内容框架并实践了通过“撰写人生之书”来系统化创作。我们还明确了内容用于吸引和教育与产品通过落地页销售的区别掌握了用广泛品牌吸引受众、用具体产品实现变现的策略。最后我们认识到持续进化与迭代是保持品牌活力的关键。记住最真实、最盈利的领域始于真诚地记录并分享你独一无二的成长之路。