在本节课中我们将要学习社交媒体增长的核心哲学。即使你目前一个粉丝都没有理解这些基本原则也能为你未来的成功奠定基础。我拥有大量粉丝。我这么说是为了设定本次对话的框架。这是写给那些渴望在社交媒体上成长的人的。我并非一开始就拥有这么多读者。人们会根据他们对你的了解来塑造你的形象并围绕这个形象做出判断。人们看到我有280万粉丝不会想到我曾经只有500个粉丝并且拥有一个令人尴尬的个人资料。找到一个从不以貌取人的人是非常罕见的。我第一次尝试社交媒体是作为一名摄影师。我热爱拍照但除了几次价值50美元的毕业照照片质量很差我向那些付钱给我的人致歉外从未能从中获利。我会在Instagram上发布我的照片使用从其他账号复制来的一大堆标签并希望有一天我能以某种方式获得10万粉丝。我没有任何盈利计划。后来后期编辑越来越吸引我的注意力。我开始拍照只是为了对它们进行一些疯狂的后期处理。我把白天的时间都花在狂热地观看YouTube视频上学习Photoshop和Lightroom。最终我遇到了一个名叫Visuals Of Julius的人。他会发布一些超现实的图片是我前所未见的。我想做他所做的事。于是我继续狂热地学习。我从室友那里借了一些阿得拉把自己锁在房间里听着重摇滚创作我心中所想的作品。以下是我最喜欢的作品之一https://github.com/OpenDocCN/wealth-notes-zh/raw/master/docs/dankoe/imgbcba586a247f6d4d7ba36d61494cf316.pnghttps://github.com/OpenDocCN/wealth-notes-zh/raw/master/docs/dankoe/imgbcba586a247f6d4d7ba36d61494cf316.png就在此时事情开始变得真实。我开始揭开社交媒体增长的“秘密”。我那些精美的图片本身并没有太大意义。我不能只是发布内容然后指望我们的救世主——算法——来拯救我。我必须让我的内容出现在人们面前。我必须让我的内容被比我受众更广的人分享。当你放大视野时这是社交媒体增长的唯一原则即使你是在主持X Spaces或播客而别人在主持你分享你的口头内容。在数字艺术界有许多编辑账号。这些账号每天都会发布他们最喜欢的数字艺术作品并标记创作者。你只有通过给他们标记、使用他们的标签、与他们互动甚至给他们发消息来建立联系才有机会让这些账号看到你。我连续坚持了两个月。我知道我必须创造出其他账号都愿意分享的优质内容。如果我没记错我的帖子被大小不同的账号分享了30到40次。像“A Game Of Tones”这样的账号就是大奖。如果你能被他们分享你的关注者数量就会激增。从拥有10万到50万粉丝的账号那里获得分享所带来的多巴胺冲击是疯狂的。在前两个月里我将我的Instagram粉丝从0增长到了2500。根据我自身和我学生的经验前10,000个粉丝总是最难的。到这个时候我已经筋疲力尽并放弃了。我看不到自己能够持续使用兴奋剂并每天工作8小时来制作一张Photoshop合成图。而且我当时并不懂营销或销售。如果我围绕如何创作艺术注意艺术家们这就是为什么每个大艺术家都有一个课程或教程数据库的原因。销售正在销售的东西创建一个教育产品我本可以赚一大笔钱。这次短暂的社交媒体品牌增长失败教会了我真正需要增长的东西将优质内容展示给其他人——这是你获得他人关注的唯一机会。但做这件事有很多正确的方法。上一节我们介绍了社交媒体增长的核心哲学即让优质内容被看见。本节中我们来看看实现这一目标的具体增长机制并按优先级进行排序。社交媒体增长指南2宏观增长框架我不再做Photoshop艺术了。我现在是一名作家这是数字作家系列的一部分因此我们将从这个角度来讨论——如何让你的作品被分享。如果你想了解如何写作以及写什么请阅读这篇关于撰写原创内容的信件。我所说的写作是指社交媒体上的一切文字内容这几乎涵盖了一切标题、带图片文字的Instagram帖子、推文、LinkedIn帖子、Reels脚本、YouTube脚本等。社交媒体的增长如此直接以至于每个人都把它过于复杂化或者根本不重视它。有些人不断发帖却只为算法不传播他们的内容而感到愤怒。有些人知道如何增长他们是聪明人但他们的帖子就像永远不会被购买的艺术品。艺术家认为它们是世界上最棒的东西但市场对此漠不关心。还有一些人增长了一点点但不知道如何将他们最好的想法加倍以实现增长。以下是实现增长的四个关键步骤1) 写出有说服力的内容这里的关键词是说服力。说服力意味着几件事以下是构成有说服力内容的几个要素一个钩子。注意你的第一句话是否能吸引他们的注意力。这不仅仅取决于你使用的词语。帖子的结构和设计也能做到这一点甚至在X上也是如此。一个重大问题。暗示或陈述人们能够产生共鸣的问题。不要让它过于抽象。一个清晰的解决方案。一种可行的克服问题的方法最好是结合个人经验的独特方式。一个巨大的好处。暗示或陈述人们将从你的建议中获得的好处。自信或极化。坚定你的信念但愿意改变它们。没有人愿意跟随一个听起来不自信或不能选择立场的人。说出你想说的话。你将像其他人一样受到批评。一个新颖的视角或大想法。这就是为什么阅读或消费内容很重要。如果你能找到一种解释不寻常想法的方法这会给你的读者带来多巴胺的刺激并提高他们的理解。在你的脑海中巩固这些想法的最好方法是将它们保存在一个安全的地方并尝试在网上看到的内容中找到它们。在下一封信中我将介绍10种策略来让你的写作更具吸引力附有示例。我在2小时作家教授所有这些如何围绕你的兴趣写作和建立品牌。2) 让你的内容受到关注我们已经讨论了这一点并将在下一节深入探讨。至少现在要牢记如果你的内容没有人关注它就是无意义的。这一点应该是显而易见的。为了练习将内容写入空白处是可以的但不要让它成为你害怕成长和面对批评的借口。3) 用数据迭代你的想法你只有在他人的关注下才能达到这一步。如果你没有获得任何互动你就不知道哪些想法最适合你。当你获得互动时每个月在你的分析中回顾你表现最好的内容。将它们复制粘贴到一个笔记文档中。当你准备写更多内容时加入那些想法并从不同的角度来写它们。这就是如何随着时间的推移增加你的参与度。4) 为你的最佳想法创造深度和广度你可以在像X这样的一个平台上做得很好但最终你将变成这个平台的奴隶。你将不得不继续使用增长策略来让你的内容始终出现在人们面前。它不会存活很长时间。现代力量属于那些在其一生中拥有最多注意力的人。一个只能吸引10秒注意力的简短帖子与一个能吸引15到60分钟注意力的视频、播客或时事通讯相比微不足道。你必须将你最好的想法来自最后一部分转化为更长的内容形式。这就是如何在你不尝试的情况下让你的名字传播开来。这就是如何将你品牌的根基深深植入集体心理。这就是如何建立比只发布短内容的人高得多倍数的信任和权威。这就是为什么你几乎总是将你生活中的结果归因于一本书或一位教你这样做的作者。即使有人在社交媒体上谈论相同的思想当你在阅读时作者会突然出现在你的脑海中吸引你的注意力。上一节我们讨论了宏观的增长框架本节我们将深入探讨具体的“流量机制”即如何让你的写作被分享。社交媒体增长指南3核心流量机制现在你可能正在写作和发布内容了解社交媒体游戏的机制会有所帮助。当你理解了这些机制如何帮助你成长时你可以创造性地思考如何让你的内容被分享。这些机制没有特定的顺序。尝试所有方法看看哪个效果最好。不要被社交媒体大师们告诉你说一个比另一个更好的陷阱所迷惑因为算法已经改变了以下是几种核心的流量机制1) 回复这是最明显的一个每个人都在做。如果你回复了别人的帖子读者进入评论区他们有机会看到你的回复。如果你的回复不错他们可能会点击你的个人资料阅读你的内容如果内容好他们可能会关注你。以下是人们容易忽视的几个要点无聊的内容不会让人们阅读回复。我看到人们整天回复无聊的帖子他们的回复只有几次曝光。然后他们想知道出了什么问题。无聊的回复不会让人们点击你的个人资料。停止重复第一条帖子中的内容。在这里谈谈你自己。告诉人们你在生活中是如何经历同样的事情的。谈论自己会导致最多的个人资料点击。小号的整体曝光率较低。与规模相当的账号回复和建立人脉是好的但不要认为这会帮助你大幅增长这没关系你仍然应该这样做。只是确保你是在回复有有趣内容的较大账号。2) 引用帖子引用帖子是指某人用他们自己的评论转发你的内容。这可以在X上或者如果有人用他们自己的评论将你的帖子分享到他们的Instagram故事中。在X平台上如果你知道如何写有说服力的内容这可以非常有效。如果你引用了某人的有价值的建议或有趣的内容原始创作者可能会将其转发给他们的观众。这意味着你的内容会得到更多人的关注这增加了人们点击你的个人资料并关注你的可能性。在这里要小心不要像回复那样把目标定得太高。大型创作者有如此多的通知他们可能会错过你的帖子。能够从你试图利用的创作者观众的视角来审视你的成长努力。3) 转发你的内容必须足够好足够有共鸣以至于人们愿意在自己的动态中分享。在点击发布之前一定要仔细考虑。人们会分享它吗为什么他们要分享它他们是否认同我所说的任何内容这足以引发讨论并获得评论吗4) 手动私信这个方法更难且更慢但对于建立人脉和让大号分享你的帖子如果你是一个普通人而不是LinkedIn公司机器人在他们的消息中是有效的。没有人想要收到这样的消息“嘿很高兴认识你我喜欢你的东西我们应该喝杯虚拟咖啡谈谈Zapier自动化复杂性的问题以提升你忠实电子邮件订阅者的整体体验这样你就可以建立一个令人难以置信的数字形象”你可以在线交朋友直到他们愿意分享你发送的任何内容。这是我写的关于我的非依赖型网络过程的信件。明智地使用它不要照搬我说的话。手动直接消息方法也可以转化为控制你增长的方法。发送一条直接消息可能只会让你的帖子获得一次曝光但如果你有一个真诚的对话他们分享这些帖子的可能性更高。掌握了核心流量机制后本节我们将学习如何主动“控制”你的增长而不是被动依赖算法。社交媒体增长指南4掌控增长的策略如果你足够聪明你可以以创造性的方式使用我们讨论过的任何流量机制来控制你的增长。这些是你如果不想要成为算法的奴隶可以用来增长的唯一工具。以下是几种掌控增长的策略1) 从短内容到长内容短内容平台如X、Instagram和TikTok在增长上比YouTube或播客等平台更容易。你可以写更多内容这些内容会通过我们讨论的流量机制被分享。我无论如何都无法在YouTube上增长但我知道如何在X上控制我的增长。所以我同时在两个平台上发布并随着时间的推移将我的观众引导到YouTube。你不必做我说的一切但考虑到每个人都想成为YouTube博主这条路线是有意义的。你可能需要走一条更聪明的路而这其中之一就是。2) 精选、引用和混搭DJ和制作人通过混搭流行歌曲来增长这样他们可以从那首流行歌曲中“窃取”流量。有时候他们会在Instagram上发布混搭的reels以及原始艺术家通常拥有很多粉丝和影响力会在他们的页面或故事中分享。这与我做数字艺术的情况类似。我可以混搭别人的艺术作品标记他们并可能被分享。对于作家来说也是如此。你可以在帖子或通讯中引用他们。在你的长帖子中使用他们的想法来说明一个观点。然后通过直接消息给他们帖子告诉他们你提到了他们。他们可能会不经过你的请求就重新发布。评论他们的内容。类似于YouTube博主制作反应视频来利用大创作者获得的流量。邀请人们参与播客。人们喜欢参与播客。这样你可以接触到更大创作者的受众。他们会分享播客让他们的受众观看或收听。谈论他们的想法并给予他们认可。一篇简单的帖子你说“本周看到的最棒的想法是”然后继续解释它如何影响你并认可原始作者。这强调了长内容和短内容结合的重要性。在短帖子中实现这一点将很困难。你当然可以在X这样的平台上写更长的帖子来利用这种策略。3) 付费增长这可能会引起争议。“超级真实”、道德高尚同时在社会媒体上毫无经验的人喜欢说他们多么真实和道德因为他们没有使用付费增长策略。我已经观察了这些人多年4年后他们要么一点都没成长要么失去了粉丝。人们不喜欢那些停止关注提供价值并推动更全面世界观的人。现在我并不是在谈论通过广告来增加粉丝。那是最糟糕的事情。不要这样做。我重复一遍不要这样做。我也不是在谈论为Instagram的推广付费你支付给一个大主题账户发布你的内容并让他们大声呼吁人们关注你。那些是拥有50万粉丝但互动为零的账户。我在谈论一个真正真实的帖子并使用一点钱来提高你的结果。优质内容是前提条件。我在谈论的是支付给那些与你产生共鸣的大账户让他们在上面花费时间使用上述流量机制。大账户很忙除非你付钱让他们关注你否则他们可能不会这样做。这不是不公平。这只是现实。你不懂他们正在建造什么占据了他们的注意力。你可以请他们转发你的内容。在X上这就像让他们分享你的帖子一样简单。在Instagram上这就是让他们在你的故事中分享你的帖子。不要让他们说任何话或给你。让读者看到你的内容如果他们想的话就跟随你。你可以请他们回复你。当平台开始青睐评论时这在对X这样的平台上效果很好。这对你要支付的人来说通常更容易因为他们没有在他们的动态中分享任何东西。你真的可以请他们做任何事情。给他们发私信询问他们是否提供增长帮助将对话转移到别处并谈判一个交易。在我看来这比付费广告或任何其他货币化产品或服务的方法都要好得多。通过真实的分享建立你的受众让人们因为喜欢你的内容而跟随你然后随着受众的增长向他们推广你的产品或服务。如果你认为广告商在你的面前随机推广产品是可以接受的那么我不明白为什么你不认为创作者接受金钱来分享内容你可能会喜欢的内容而不要求你购买任何东西也是可以接受的。4) 智囊团坚硬的事实你认识的每个创作者都在与其他创作者的群聊中。他们讨论策略并一起享受建立企业的乐趣。他们还会互相分享帖子并帮助他们成长。他们利用流量机制制定一个可以融入他们日常生活的策略。有些群组每天早上都会评论彼此的帖子。其他人在群组中分享的帖子也会被转发。最重要的是他们形成了一个部落并开始将自己视为一个群体的一部分。你可以注意到有5到10个创作者的部落他们都在网上互相交流。这就是原因。是的你将不得不发私信给人们交朋友并让这些关系几乎自然地形成。这是一个长期的游戏。如果您坚持这样做不到一年时间内您不会看到疯狂的结果。即使如此随着您的成长您仍然可以使用其他策略来货币化。在本节课中我们一起学习了社交媒体增长的核心哲学、宏观框架、具体流量机制以及掌控增长的策略。我们从“让优质内容被看见”这一根本原则出发探讨了如何创作有说服力的内容并利用回复、引用、转发、私信等机制获取初始关注。最后我们学习了如何通过长短内容结合、创意混搭、战略性付费以及组建智囊团等方式主动控制增长轨迹而不再被动依赖算法。记住增长始于行动始于将你的价值展示给世界。感谢您的阅读。丹·科P.S. 我在 2 Hour Writer 内教授数字写作。它不仅仅只是“学习写作”。它提供了一个每天可以采取的行动体系这样您就可以以此为生。