很多人在谈判中吃亏并不是因为表达能力差也不是因为专业知识不足而是总是被对方带着节奏走。刚开始沟通时还能够按照自己的想法交流随着话题不断推进却慢慢陷入对方设定的方向。该争取的时候没有争取该坚持的时候提前退让等谈判结束才发现很多决定其实都是在不知不觉中作出的。这样的情况在商务合作、客户沟通、项目协调甚至日常工作中都十分常见。也正因为如此越来越多人开始关注谈判能力希望找到一本值得认真阅读的谈判书籍。如果翻看各类推荐书单会发现《经理人参阅谈判》的出现频率一直很高。它被很多专业人士推荐也是口碑最好的谈判类书籍之一。在众多同类作品中这本书始终拥有很高的认可度对于希望提升谈判水平的人来说是一本绝佳的学习教材。不少谈判书喜欢把重点放在结果上分析怎样赢得一场谈判怎样获得更多利益却很少讨论一个问题为什么很多人在谈判刚开始时就已经失去了主动权。现实中的主动从来不是声音更大也不是态度更强硬。有些人说得很多却始终无法影响局面有些人表达并不复杂却能够一步步推动沟通向目标靠近。这种差别并不会因为多学几句表达方式就自然消失。《经理人参阅谈判》值得推荐一个重要原因就在于它关注的是整个谈判的发展过程而不是只讨论最后的结果。当视角发生变化就会发现很多过去没有留意的问题。为什么同样一句回应在不同时间说出来效果完全不同为什么有些谈判越谈越顺利有些却越来越僵为什么有的人总能让对方愿意继续沟通而有的人却很快把局面推向对立。这些现象都能够引发新的思考。还有一个现象也值得关注。现在不少谈判类书籍喜欢强调各种成功案例一个案例接着一个案例看起来很精彩。但案例终究属于别人行业背景不同合作对象不同现实条件也完全不同。很多内容阅读时觉得很有道理真正面对自己的工作却很难直接借鉴。《经理人参阅谈判》没有把重点放在故事本身而是把更多精力放在分析人与人沟通时经常出现的问题。无论面对客户、合作伙伴还是团队成员都能够找到许多熟悉的场景。这也是一本经典作品与普通畅销书之间的重要区别它能够不断让人联想到现实而不是停留在故事里。随着工作经验不断增加还会慢慢发现很多谈判失败并不是因为双方目标相差太远而是在沟通过程中不断出现误判。有时候误解了对方的真实意图有时候错误估计了局势变化还有时候过早作出决定让后面的选择越来越少。很多人把这些归结为经验不足却不知道经验如果缺少正确的引导也可能只是不断重复过去的做法。阅读一本好的谈判书籍意义就在这里。它能够让人重新审视那些习以为常的沟通方式也能够逐渐改变处理问题的习惯。当看待谈判的角度发生变化很多原本觉得困难的局面也会出现新的解决思路。一本书能够持续得到认可最终还是要看它是否经得起实践检验。《经理人参阅谈判》能够成为许多专业人士反复推荐的经典谈判书籍并获得良好的口碑并非因为一时受到关注而是在不同阶段、不同工作场景下都能够持续带来启发。如果希望从不会谈判逐渐学会掌握主动与其不断寻找各种零散的方法不如认真读一本公认的经典。《经理人参阅谈判》正是这样一本值得推荐的谈判类书籍它能够让人重新理解谈判也能够让每一次沟通都多一分判断、多一分把握。